El Modelo ARCO de alto rendimiento comercial
Desafío Coaching
C/López de Aranda, 35
28027-Madrid
+34 913 208 070
info@desafiocoaching.com
© Desafío Coaching 2019
¿Sabes por qué hay profesionales y organizaciones que en el
mismo sector y en el mismo entorno consiguen unos resultados de
negocio mucho mejores que otras?. ¿Qué es lo que marca
verdaderamente la diferencia en el rendimiento comercial?.
Tras 25 años aprendiendo y compartiendo con miles de profesionales de la venta y cientos de organizaciones, creemos que tenemos la respuesta: Los profesionales excelentes dominan mejor que el resto CINCO ELEMENTOS. Las cinco claves del alto rendimiento comercial. Analizando lo que hacen los mejores, José Ramón Luna (CEO de Desafío Coaching) ha identificado un modelo de cinco elementos cuyo entrenamiento llevarán a cualquier profesional de la venta a sus más altos niveles de desempeño y a las organizaciones a unos resultados de negocio excelentes. Este modelo, bautizado como Modelo A.R.CO (Alto Rendimiento Comercial) está en el ADN de todas las actividades de formación, coaching, mentoring y consultoría comercial diseñadas y ofertadas por Desafío Coaching.
Impulsa tus habilidades
comerciales y las de tu
equipo
Realmente,
el
modelo
ARCO
de
aplicación
al
área
comercial
de
las
empresas
es
una
adaptación
del
modelo
ARP
(Alto
Rendimiento
Profesional)
de
Desafio
Coaching,
basado
en
los
mismos
cinco
elementos
y
de
aplicación
a
todas
las
funciones
de
las
organizaciones,
con
la
correspondiente adaptación. Lo hemos probado, entre otras, en las siguientes funciones:
•
VENTAS
•
NEGOCIACIÓN
•
LIDERAZGO
•
ATENCIÓN AL CLIENTE
•
RECOBROS
•
SOPORTE …
Beneficios de implementar el modelo
A.R.CO
•
Más
ventas:
al
definir
perfectamente
las
estrategias,
los
contenidos
y
la
preparación
necesaria
para
aproximarse con éxito al mercado.
•
Una
sólida
cultura
comercial:
al
contribuir
a
establecer
el
mismo
lenguaje
y
la
misma
metodología
comercial en la organización.
•
Más
claridad
y
foco:
al
identificar
de
forma
clara
y
precisa
los
objetivos
comerciales
y
las
acciones
necesarias para conseguirlos.
•
Mayor
eficacia
y
eficiencia:
al
establecer
procesos
comerciales
paso
a
paso
y
herramientas
que
contribuyen a conseguir el doble de resultado en la mitad de tiempo.
•
Involucración
y
motivación
del
personal
comercial:
al
formar,
entrenar,
motivar
y
dotar
al
equipo de herramientas prácticas y aterrizadas para el desempeño de la función comercial.
¿Cómo se implementa el modelo comercial A.R.CO en una
organización?
Tanto si eres tú el vendedor como si cuentas con equipos comerciales en tu
organización, la implementación del modelo ARCO siempre funciona de la misma
manera:UN CONJUNTO DE MÓDULOS que tú decides si implementas o no.
ARCO consiste en una serie de acciones de formación, desarrollo de herramientas y acompañamiento a la implementación que combina las técnicas metodológicas más eficaces para conseguir el máximo de resultados comerciales. La clave está en la FLEXIBILIDAD, desarrollando para cada organización los módulos necesarios, siempre teniendo como referencias los objetivos y preferencias del responsable de los resultados de negocio.
FORMACIÓN A.R.CO
IMPLEMENTACIÓN A.R.CO
•
Formación
presencial
y
on
line
en
cada
uno
de
los
cinco
elementos
que componen la base del modelo
Módulo general
Módulos específicos
Refuerzos formativos
•
Desarrollo
de
herramientas
de
apoyo a la venta
Argumentarios
Manual de preguntas
Manual de objeciones
Mapa de empatía
•
Desarrollo
de
mensajes
para
elementos
de
comunicación
corporativa
•
Acompañamientos
comerciales
(Coaching y Mentoring)
El Modelo ARCO de alto
rendimiento comercial
Desafío Coaching
C/López de Aranda, 35
28027-Madrid
+34 913 208 070
info@desafiocoaching.com
© Desafío Coaching 2019
¿Sabes
por
qué
hay
profesionales
y
organizaciones
que
en
el
mismo
sector
y
en
el
mismo
entorno
consiguen
unos
resultados
de
negocio
mucho
mejores
que
otras?.
¿Qué
es
lo
que
marca
verdaderamente
la
diferencia
en
el
rendimiento comercial?.
Tras 25 años aprendiendo y compartiendo con miles de profesionales de la venta y cientos de organizaciones, creemos que tenemos la respuesta: Los profesionales excelentes dominan mejor que el resto CINCO ELEMENTOS. Las cinco claves del alto rendimiento comercial. Analizando lo que hacen los mejores, José Ramón Luna (CEO de Desafío Coaching) ha identificado un modelo de cinco elementos cuyo entrenamiento llevarán a cualquier profesional de la venta a sus más altos niveles de desempeño y a las organizaciones a unos resultados de negocio excelentes. Este modelo, bautizado como Modelo A.R.CO (Alto Rendimiento Comercial) está en el ADN de todas las actividades de formación, coaching, mentoring y consultoría comercial diseñadas y ofertadas por Desafío Coaching.
Realmente,
el
modelo
ARCO
de
aplicación
al
área
comercial
de
las
empresas
es
una
adaptación
del
modelo
ARP
(Alto
Rendimiento
Profesional)
de
Desafio
Coaching,
basado
en
los
mismos
cinco
elementos
y
de
aplicación
a
todas
las
funciones
de
las
organizaciones,
con
la
correspondiente
adaptación.
Lo
hemos
probado,
entre
otras,
en
las
siguientes funciones:
•
VENTAS
•
NEGOCIACIÓN
•
LIDERAZGO
•
ATENCIÓN AL CLIENTE
•
RECOBROS
•
SOPORTE …
Beneficios de implementar el modelo
A.R.CO
•
Más
ventas:
al
definir
perfectamente
las
estrategias,
los
contenidos
y
la
preparación
necesaria
para
aproximarse
con
éxito
al
mercado.
•
Una
sólida
cultura
comercial:
al
contribuir
a
establecer
el
mismo
lenguaje
y
la
misma
metodología
comercial
en
la
organización.
•
Más
claridad
y
foco:
al
identificar
de
forma
clara
y
precisa
los
objetivos
comerciales
y
las
acciones
necesarias
para
conseguirlos.
•
Mayor
eficacia
y
eficiencia:
al
establecer
procesos
comerciales
paso
a
paso
y
herramientas
que
contribuyen
a
conseguir
el doble de resultado en la mitad de tiempo.
•
Involucración
y
motivación
del
personal
comercial:
al
formar,
entrenar,
motivar
y
dotar
al
equipo
de
herramientas
prácticas
y
aterrizadas
para
el
desempeño
de
la función comercial.
¿Cómo se implementa el modelo
comercial A.R.CO en una
organización?
Tanto si eres tú el vendedor como si cuentas
con equipos comerciales en tu organización,
la implementación del modelo ARCO siempre
funciona de la misma manera:UN CONJUNTO
DE MÓDULOS que tú decides si implementas o
no.
ARCO consiste en una serie de acciones de formación, desarrollo de herramientas y acompañamiento a la implementación que combina las técnicas metodológicas más eficaces para conseguir el máximo de resultados comerciales. La clave está en la FLEXIBILIDAD, desarrollando para cada organización los módulos necesarios, siempre teniendo como referencias los objetivos y preferencias del responsable de los resultados de negocio.
FORMACIÓN A.R.CO
IMPLEMENTACIÓN A.R.CO
•
Formación
presencial
y
on
line
en
cada
uno
de
los
cinco
elementos
que componen la base del modelo
Módulo general
Módulos específicos
Refuerzos formativos
•
Desarrollo
de
herramientas
de
apoyo a la venta
Argumentarios
Manual de preguntas
Manual de objeciones
Mapa de empatía
•
Desarrollo
de
mensajes
para
elementos
de
comunicación
corporativa
•
Acompañamientos
comerciales
(Coaching y Mentoring)
