Desafío Coaching
C/López de Aranda, 35
28027-Madrid
+34 913 208 070
info@desafiocoaching.com
© Desafío Coaching 2019
NEUROVENTAS: Activa el SÍ en tus clientes
Entrenamiento dinámico para la venta de servicios personales
¿Vender te resulta incómodo porque sientes que es forzar a las personas?
¿Ofreces un servicio de calidad que muchas personas necesitan pero tienes pocos clientes?
¿Has oído tantos NOES que estás a punto de “tirar la toalla”?
¿Te dicen NO los clientes cuando deberían decir Sí?
Necesitas este curso si estás de acuerdo con las
siguientes afirmaciones
“Soy un gran profesional en lo mío pero no sé venderme.
Ofrezco servicios de alto valor pero no consigo suficientes
clientes”.
“Dado el alto nivel de competencia que existe hoy en día en el
mercado, no basta con ser un buen profesional para
asegurarte los ingresos necesarios. Hay que dominar también
las modernas técnicas comerciales.”
“Me gustaría saber cómo ganarme la confianza del cliente
desde el primer momento, cómo vencer todas las objeciones
que suelen argumentar y cómo activar su deseo por contratar
mis servicios.”
“Necesito desarrollar nuevas habilidades que me permitan
captar la atención de mis potenciales clientes, emocionarles
con las mejores alternativas para solucionar sus problemas y
animarles a tomar una decisión de compra.”
“Mis servicios, aunque de excelente calidad, no se venden
solos y para ello necesito entrenarme en el arte de las ventas
a través de una formación actual, seria, práctica y que me de
resultados reales”.
“Estoy a punto de abandonar la profesión que me apasiona
por la falta de resultados y por sentirme desilusionado al no
ser capaz de captar a más clientes.”
NEUROVENTAS: Activa el SÍ en tus clientes
Entrenamiento dinámico para la venta de servicios personales
¿Tienes mucho que ofrecer pero necesitas más clientes?
Y por eso te gustaría
Dominar las claves que activan la decisión de compra
Pasar de “vender” tus servicios a que sea el cliente quien desee comprarlos
A través de esta formación conseguirás:
….y por fin! conseguir un negocio definitivamente rentable
•
Preparar tu mente para la venta
•
Diseñar una propuesta de Ventas irresistible, que diluya todos los
obstáculos para la compra
•
Conocer los secretos para activar la mente compradora de tu cliente
•
Dominar las técnicas más eficaces para conseguir el SÍ de tu cliente
•
Los vendedores “nacen” no se “hacen”
•
Los vendedores son todos unos charlatanes y “vendehúmos”
•
Vender es muy difícil
•
Para vender tienes que engañar a la gente
•
Si tengo que vender es que no soy buen profesional
•
Para saber vender, tienes que ser muy extrovertido
Quizás en algún momento hayas creído
alguno de estos mitos sobre las ventas…..
Nada más lejos de la realidad. Hoy
en día las ventas se han convertido
en trabajo mucho más:
•
Profesional:
requiere de formación y entrenamiento
•
Técnico:
donde
se
aplica
un
método
desde
la
prospección al cierre
•
Científico:
al
incorporar
los
descubrimientos
de
la
Neurociencia sobre el comportamiento del comprador
•
Humano:
porque
vender
implica
ponerte
al
servicio
de
tu
cliente,
aportarle
valor
y
crear
relaciones
satisfactorias
a
largo plazo
….cambiar
las
creencias
que
te
limitan
para
la
venta
y
pasar
a
disfrutar haciéndolo?
….conocer
las
palancas
que
activan
los
motores
de
compra
de
tu
cliente para cerrar con facilidad?
….saber
poner
en
valor
tus
servicios
y
crear
propuestas
únicas
de
ventas irresistibles?
….integrar el paso a paso de todo proceso de venta?
….multiplicar tus clientes y tu negocio?
¿Te gustaría…..
Entonces, ¿por qué no te das una oportunidad de
probar algo diferente?
PRIMER BLOQUE: EL JUEGO INTERIOR DE LAS VENTAS
•
Véndetelo a ti primero
•
Modificarás tu percepción de la profesión comercial
•
Descubrirás el vendedor que hay en ti
•
Cambiarás las creencias que limitan tu capacidad de venta
•
Entenderás como gestionar tu mente y emociones durante el proceso de ventas
•
Podrás superar tus límites para pasar a tu nivel de máxima excelencia
SEGUNDO BLOQUE: NEUROVENTAS. CONOCE LA MENTE COMPRADORA DE
TU CLIENTE
•
Saber venderle al inconsciente
•
Entenderás cómo funciona la mente del comprador
•
Aprenderás a activar las palancas de compra de tus clientes
•
Descubrirás el poder de las emociones en la venta y harás que deseen comprarte
•
Establecerás el Valor Simbólico de tu Servicio
•
Conocerás los secretos para facilitar la toma de decisiones de tus prospectos
•
Trabajarás las 6 leyes de la influencia
TERCER BLOQUE: COMO COMUNICAR PARA VENDER MÁS
•
Aprenderás a establecer lazos de confianza con tus clientes
•
Conocerás el lenguaje de poder que te permitirá emocionar y convencer a tus
clientes
•
Entenderás cómo utilizar el lenguaje corporal para sintonizar con los demás
•
Practicarás la escucha centrada como vehículo para captar las necesidades de tus
prospectos
•
Sabrás las diferencias más importantes para comunicarte efectivamente con hombres
y con mujeres
•
Comunicarás con impacto, aumentando tu influencia
CUARTO BLOQUE: LA PROPUESTA DE VALOR
•
Identificarás lo que es importante para cada perfil de cliente al que te diriges
•
Transformarás las características de tus servicios en beneficios para tus clientes
•
Construirás una oferta ganadora a partir de tus productos y servicios
•
Argumentarás de forma poderosa tu propuesta de valor
QUINTO BLOQUE: LA VENTA PASO A PASO
•
Definirás un modelo de negocio que te permita tener el control de tus resultados
comerciales
•
Sabrás dónde buscar y cómo conseguir más clientes
•
Generarás la confianza y el interés necesario en tu cliente para impulsar la compra
•
Identificarás los elementos concretos que harán comprar a tu cliente
•
Argumentarás de forma poderosa para acelerar el sí a tu propuesta
•
Gestionarás adecuadamente las barreras y objeciones que aparecerán durante la
entrevista
•
Defenderás tus precios para vender sin descuentos
•
Cerrarás acuerdos beneficiosos tanto para ti como para tus clientes
….y sobre todo practicarás, practicarás, practicarás
Contenido
•
Empresarios y profesionales cuyo
negocio implique vender un servicio
personal: coaches, terapeutas,
psicólogos, nutricionistas,
entrenadores personales, asesores
de imagen, etc…
•
Profesionales de las ventas que
deseen “reciclarse” e incorporar las
nuevas técnicas del siglo XXI
•
Nuevos emprendedores sin
formación alguna en el área
comercial
•
Vencer las barreras que están
limitando tu capacidad para vender:
eliminar el miedo a vender
•
Cambiar tu visión sobre qué son las
ventas y comprobar cómo puedes
aumentar tus capacidades como
vendedor
•
Aumentar el número de tus clientes
•
Integrar los métodos aprendidos a
través de la práctica
•
Aumentar los ingresos por cliente
captado al fidelizarles en tus
servicios
•
Las claves para activar la mente
compradora de tu cliente y que un
mayor número de veces digan SI a tus
servicios
•
Un método para aumentar el valor de
los mismos, pudiendo así elevar su
precio.
•
Un sistema para crear presentaciones
vendedoras que conviertan
“prospectos” en “clientes” de forma
automática
•
Un método comercial paso a paso de
alta eficacia aplicable a todos los
casos que se te presente.
•
Un grupo de nuevos contactos en un
ambiente de aprendizaje divertido
¿A quién va dirigido?
¿Qué lograrás?
¿Qué te llevarás?
Tras
18
años
en
puestos
ejecutivos
en
empresas
multinacionales,
encontró
su
verdadera
vocación
en
ayudar
e
inspirar
a
las
personas
en
el
camino hacia su realización personal y profesional.
Directora
Comercial
durante
10
años
en
las
empresas
Colgate-Palmolive
y
Pernod-Ricard.
Socia-Fundadora
de
la
Universidad
de
la
Felicidad
y
el
Instituto
de
Neurocoaching.
Es
directora
y
profesora
en
el
Experto
Internacional
de
Coaching impartido en su empresa.
Experta
en
Neurociencia
aplicada
al
Coaching,
Coach
Profesional
(CPC
por
ASESCO)
Practitioner
en
Programación
Neurolingüística
e
instructora
en Técnicas de Alto Impacto.
Imparte
formación
en
el
área
de
desarrollo
personal
y
profesional,
articulista
en
distintas
revistas,
tertuliana
habitual
de
radio
en
el
programa de Negocios de carne y hueso en Gestionaradio.
Socio
Fundador
de
Desafio
Coaching.
Empresario,
Formador,
Coach
ejecutivo,
Consultor
y
Conferenciante
en
los
ámbitos
de
la
venta,
el
impulso de negocio y las habilidades comerciales y directivas.
Durante
su
carrera
profesional,
hace
ya
casi
30
años,
ha
desempeñado
diversos
puestos
de
responsabilidad
en
la
Dirección
de
empresas
de
consultoría en los ámbitos del marketing, las ventas, especialmente.
Imparte
de
forma
continuada,
seminarios
y
talleres,
para
personas
de
distintos
niveles
en
las
organizaciones
sobre
ventas,
comunicación,
presentaciones,
liderazgo,
motivación,
coaching,
inteligencia
emocional,
innovación y negociación.
Autor
de
“Gestión
de
la
Calidad
en
las
Fundaciones”,
“Píldoras
para
el
Éxito
en
la
venta“,
“Impulsa
tu
Negocio
de
Coaching”
e
“Impulsa
aún
más
tu
Negocio
de
Coaching”.
Ha
formado
a
más
de
trece
mil
profesionales
y
es creador del modelo A.R.CO de alto rendimiento comercial.
Isabel Sousa Brasa
Directora
INSTITUTO DE NEUROCOACHING
José Ramón Luna Cerdán
CEO
DESAFIO COACHING
LUGAR Y FECHAS
PENDIENTE DE DEFINIR PRÓXIMA CONVOCATORIA
¿Cuál sería la inversión a realizar?
Nuestro objetivo, creemos que realista, es que a través de este entrenamiento y una vez lo domines puedas aumentar tu
facturación mensual en al menos 1,000€. En 6 meses podrías facturar 6,000€ adicionales…
…pero tranquil@!!!! Ese no es el precio del curso…aunque sí su valor real.
El precio del curso es de tan sólo un 12,5% de esa cifra: 750€
Pero…
…si eres de los que lo tienen claro
…si eres de los que están comprometidos con la excelencia
…si tu instinto te dice que este curso merece la pena
…si estás dispuesto a dar un paso adelante
Queremos ofrecerte la mejor oportunidad para inscribirte en nuestro curso. Por eso, si te apuntas antes del …
PENDIENTE DE DEFINIR OFERTA
¡Además, hemos habilitado una BECA del 35% de descuento para las 5 primeras personas en inscribirse al curso!
Desafío Coaching
C/López de Aranda, 35
28027-Madrid
+34 913 208 070
info@desafiocoaching.com
© Desafío Coaching 2019
NEUROVENTAS: Activa el SÍ en
tus clientes
Entrenamiento dinámico para la
venta de servicios personales
¿Vender te resulta incómodo porque sientes que es
forzar a las personas?
¿Ofreces un servicio de calidad que muchas personas
necesitan pero tienes pocos clientes?
¿Has oído tantos NOES que estás a punto de “tirar la
toalla”?
¿Te dicen NO los clientes cuando deberían decir Sí?
Necesitas este curso si estás de
acuerdo con las siguientes
afirmaciones
•
“Soy un gran profesional en lo mío pero no sé
venderme. Ofrezco servicios de alto valor pero no
consigo suficientes clientes”.
•
“Dado el alto nivel de competencia que existe hoy
en día en el mercado, no basta con ser un buen
profesional para asegurarte los ingresos necesarios.
Hay que dominar también las modernas técnicas
comerciales.”
•
“Me gustaría saber cómo ganarme la confianza del
cliente desde el primer momento, cómo vencer
todas las objeciones que suelen argumentar y cómo
activar su deseo por contratar mis servicios.”
•
“Necesito desarrollar nuevas habilidades que me
permitan captar la atención de mis potenciales
clientes, emocionarles con las mejores alternativas
para solucionar sus problemas y animarles a tomar
una decisión de compra.”
•
“Mis servicios, aunque de excelente calidad, no se
venden solos y para ello necesito entrenarme en el
arte de las ventas a través de una formación actual,
seria, práctica y que me de resultados reales”.
•
“Estoy a punto de abandonar la profesión que me
apasiona por la falta de resultados y por sentirme
desilusionado al no ser capaz de captar a más
clientes.”
•
Preparar tu mente para la venta
•
Diseñar una propuesta de Ventas irresistible,
que diluya todos los obstáculos para la compra
•
Conocer los secretos para activar la mente
compradora de tu cliente
•
Dominar las técnicas más eficaces para
conseguir el SÍ de tu cliente
A través de esta formación
conseguirás:
….y por fin! conseguir un negocio
definitivamente rentable
….cambiar
las
creencias
que
te
limitan
para
la
venta y pasar a disfrutar haciéndolo?
….conocer
las
palancas
que
activan
los
motores
de
compra de tu cliente para cerrar con facilidad?
….saber
poner
en
valor
tus
servicios
y
crear
propuestas únicas de ventas irresistibles?
….integrar el paso a paso de todo proceso de venta?
….multiplicar tus clientes y tu negocio?
¿Te gustaría…
Entonces, ¿por qué no te das
una oportunidad de probar algo
diferente?
PRIMER BLOQUE: EL JUEGO INTERIOR DE LAS
VENTAS
•
Véndetelo a ti primero
•
Modificarás tu percepción de la profesión
comercial
•
Descubrirás el vendedor que hay en ti
•
Cambiarás las creencias que limitan tu
capacidad de venta
•
Entenderás como gestionar tu mente y
emociones durante el proceso de ventas
•
Podrás superar tus límites para pasar a tu nivel
de máxima excelencia
SEGUNDO BLOQUE: NEUROVENTAS. CONOCE
LA MENTE COMPRADORA DE TU CLIENTE
•
Saber venderle al inconsciente
•
Entenderás cómo funciona la mente del
comprador
•
Aprenderás a activar las palancas de compra
de tus clientes
•
Descubrirás el poder de las emociones en la
venta y harás que deseen comprarte
•
Establecerás el Valor Simbólico de tu Servicio
•
Conocerás los secretos para facilitar la toma
de decisiones de tus prospectos
•
Trabajarás las 6 leyes de la influencia
TERCER BLOQUE: COMO COMUNICAR PARA
VENDER MÁS
•
Aprenderás a establecer lazos de confianza con
tus clientes
•
Conocerás el lenguaje de poder que te
permitirá emocionar y convencer a tus clientes
•
Entenderás cómo utilizar el lenguaje corporal
para sintonizar con los demás
•
Practicarás la escucha centrada como vehículo
para captar las necesidades de tus prospectos
•
Sabrás las diferencias más importantes para
comunicarte efectivamente con hombres y con
mujeres
•
Comunicarás con impacto, aumentando tu
influencia
CUARTO BLOQUE: LA PROPUESTA DE VALOR
•
Identificarás lo que es importante para cada
perfil de cliente al que te diriges
•
Transformarás las características de tus
servicios en beneficios para tus clientes
•
Construirás una oferta ganadora a partir de tus
productos y servicios
•
Argumentarás de forma poderosa tu propuesta
de valor
QUINTO BLOQUE: LA VENTA PASO A PASO
•
Definirás un modelo de negocio que te permita
tener el control de tus resultados comerciales
•
Sabrás dónde buscar y cómo conseguir más
clientes
•
Generarás la confianza y el interés necesario
en tu cliente para impulsar la compra
•
Identificarás los elementos concretos que
harán comprar a tu cliente
•
Argumentarás de forma poderosa para acelerar
el sí a tu propuesta
•
Gestionarás adecuadamente las barreras y
objeciones que aparecerán durante la
entrevista
•
Defenderás tus precios para vender sin
descuentos
•
Cerrarás acuerdos beneficiosos tanto para ti
como para tus clientes
….y sobre todo practicarás, practicarás, practicarás
Contenido
•
Empresarios y profesionales cuyo
negocio implique vender un servicio
personal: coaches, terapeutas,
psicólogos, nutricionistas,
entrenadores personales, asesores
de imagen, etc…
•
Profesionales de las ventas que
deseen “reciclarse” e incorporar las
nuevas técnicas del siglo XXI
•
Nuevos emprendedores sin
formación alguna en el área
comercial
¿A quién va dirigido?
Isabel Sousa Brasa
Directora
INSTITUTO DE NEUROCOACHING
Ponentes
Tras
18
años
en
puestos
ejecutivos
en
empresas
multinacionales,
encontró
su
verdadera
vocación
en
ayudar
e
inspirar
a
las
personas
en
el
camino
hacia
su
realización personal y profesional.
Directora
Comercial
durante
10
años
en
las
empresas
Colgate-Palmolive
y
Pernod-
Ricard.
Socia-Fundadora
de
la
Universidad
de
la
Felicidad
y
el
Instituto
de
Neurocoaching.
Es
directora
y
profesora
en
el
Experto
Internacional
de
Coaching
impartido
en
su
empresa.
Experta
en
Neurociencia
aplicada
al
Coaching,
Coach
Profesional
(CPC
por
ASESCO)
Practitioner
en
Programación
Neurolingüística
e
instructora
en
Técnicas
de Alto Impacto.
Imparte
formación
en
el
área
de
desarrollo
personal
y
profesional,
articulista
en
distintas
revistas,
tertuliana
habitual
de
radio
en
el
programa
de
Negocios
de
carne
y hueso en Gestionaradio.
José Ramón Luna Cerdán
CEO
DESAFIO COACHING
Socio
Fundador
de
Desafio
Coaching.
Empresario,
Formador,
Coach
ejecutivo,
Consultor
y
Conferenciante
en
los
ámbitos
de
la
venta,
el
impulso
de
negocio
y
las
habilidades comerciales y directivas.
Durante
su
carrera
profesional,
hace
ya
casi
30
años,
ha
desempeñado
diversos
puestos
de
responsabilidad
en
la
Dirección
de
empresas
de
consultoría
en
los
ámbitos
del
marketing, las ventas, especialmente.
Imparte
de
forma
continuada,
seminarios
y
talleres,
para
personas
de
distintos
niveles
en
las
organizaciones
sobre
ventas,
comunicación,
presentaciones,
liderazgo,
motivación,
coaching,
inteligencia
emocional, innovación y negociación.
Autor
de
“Gestión
de
la
Calidad
en
las
Fundaciones”,
“Píldoras
para
el
Éxito
en
la
venta“,
“Impulsa
tu
Negocio
de
Coaching”
e
“Impulsa
aún
más
tu
Negocio
de
Coaching”.
Ha
formado
a
más
de
trece
mil
profesionales
y
es
creador
del
modelo
A.R.CO de alto rendimiento comercial.
LUGAR Y FECHAS
PENDIENTE DE
DEFINIR PRÓXIMA
CONVOCATORIA
¿Cuál sería la inversión a
realizar?
Nuestro
objetivo,
creemos
que
realista,
es
que
a
través
de
este
entrenamiento
y
una
vez
lo
domines
puedas
aumentar
tu
facturación
mensual
en
al
menos
1,000€
.
En
6
meses
podrías facturar 6,000€ adicionales…
…pero
tranquil@!!!!
Ese
no
es
el
precio
del
curso…aunque sí su valor real.
El
precio
del
curso
es
de
tan
sólo
un
12,5%
de
esa cifra:
750€
Pero…
…si eres de los que lo tienen claro
…si
eres
de
los
que
están
comprometidos
con
la
excelencia
…si
tu
instinto
te
dice
que
este
curso
merece
la
pena
…si estás dispuesto a dar un paso adelante
Queremos
ofrecerte
la
mejor
oportunidad
para
inscribirte
en
nuestro
curso.
Por
eso,
si
te
apuntas antes del …
PENDIENTE DE DEFINIR NUEVA OFERTA¡Además,
hemos
habilitado
una
BECA
del
35%
de
descuento
para
las
5
primeras
personas
en
inscribirse al curso!
