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Más y mejores ventas

Mayores resultados de negocio

José Ramón Luna Cerdán

Los siete pasos para rentabilizar la inversión 

en formación

Compañías de todos los sectores invierten cada año millones de euros en formación comercial. También los profesionales de la venta dedican un  importante esfuerzo económico al desarrollo de sus habilidades  comerciales. Sin embargo, muchas veces la sensación es que la  inversión no provoca los resultados esperados. La formación no es tan  útil como se pretende. En Desafío Coaching estamos convencidos de que la formación  contribuye notablemente a la consecución de resultados comerciales  cuando se hace bien. Por eso, nuestro enfoque va orientado al resultado  y cuenta con unas etapas perfectamente definidas. Son nuestras siete etapas para el éxito de la formación. Analizar al equipo de comerciales, evaluarles e identificar el  punto de partida y las áreas de mejora de cada uno Definir los objetivos que se pretenden conseguir y el impacto  que tendrán para la organización, tanto a nivel colectivo como  individual Planificar la intervención necesaria para conseguir ese objetivo Dedicar tiempo a seleccionar el mejor contenido, los mejores  formadores, la mejor metodología y la adaptación al día a día  de las personas Ejecutar el programa formativo de acuerdo a lo planificado y  con elevados niveles de calidad y detalle  Realizar actividades de seguimiento y refuerzo formativo. para  nosotros, la formación no es un curso aislado, sino un proceso  continuo. Nuestros programas de refuerzo pueden ser una gran  herramienta para ello. Evaluar el plan formativo. Evaluar el grado de consecución de  los objetivos y la calidad global de todo el, programa. 

Desafío Coaching puede ayudarte a desarrollar tus 

habilidades comerciales y las de tus equipos con un 

enfoque de la formación orientado a unos resultados 

rentables.

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