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POLÍTICAS COMERCIALES ALINEADAS
WHITE PAPER ELEMENTOS DE LA VENTA CONSULTIVA
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Más y mejores ventas

Mayores resultados de negocio

José Ramón Luna Cerdán

¿Cómo     

garantizar     

que     

lo     

que     

se     

hace

comercialmente  

está  

alineado  

con  

la  

estrategia

corporativa?

“Hacemos    muchas    reuniones,    definimos    acciones,    tenemos    un    plan estratégico    ...    pero,    en    la    práctica,    cada    persona    hace    su    propia interpretación    y    las    ventas    no    siguen    los    mismos    parámetros.    ¿Cómo establecer   planes   de   marketing   y   comerciales   capaces   de   incorporar   los cambios    del    mercado    y    que    sean    respaldados    por    todo    el    equipo comercial?”. Los   resultados   de   ventas   recaen   muchas   veces   sobre   las   espaldas   de   los vendedores.   Estos   improvisan   y   ejecutan   sus   propios   planes   de   acción. Impulsar    los    resultados    de    negocio    implica    la    definición    del    planes comerciales     sólidos     que     sean     coherentes     con     la     estrategia     y compartidos por todos los profesionales. En   Desafío   Coaching   hemos   ayudado   a   compañías   de   muchos   sectores   al establecimeinto   de   planes   de   impulso   de   negocio,   incluyendo   su   diseño   y definición y su implementación posterior. Consultoria   comercial:    trabajamos   junto   con   los   responsables   de las   empresas   en   el   establecimiento   de   planes   de   acción   comercial e   impulso   de   negocio,   generando   entornos   “que   venden”.   A   través de   completos   diagnósticos   y   evaluaciones,   se   definen   las   mejores acciones y se facilita su posterior implementación. Formación     y    coaching    comercial .    Garantizamos    la    puesta    en marcha   de   los   planes   definidos   a   través   de   programas   formativos   y de coaching diseñados a medida.

Desafío   

Coaching   

puede   

ayudarte   

a   

establecer   

planes

comerciales  

adaptados  

a  

tu  

estrategia  

de  

negocio,  

tanto  

a

nivel global como local.

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Establece políticas y estructuras comerciales alineadas con la estrategia corporativa
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