POLÍTICA COMERCIAL
TESTIMONIO Hace varios años que, desde la editorial que dirijo, colaboramos muy estrechamente con José Ramón Luna, que cuenta con una sección fija mensual, concretamente desde 2011, de gran interés por parte de nuestros lectores, en la revista Dulces Noticias... y algo más, en la que comparte con ellos de una manera dinámica y proactiva, sus conocimientos y habilidades. Esta sección obtiene muy buenas críticas tanto por su calidad como por su utilidad para las empresas del sector. Además, hemos colaborado en acciones puntuales tanto para nuestro equipo comercial como para el sector de impulso al que nos dirigimos con esta publicación, y la satisfacción es plena. Además de experto y con una gran integridad, es creativo siendo muy fácil trabajar con él. Lola Fernández Paniagua Directora SWEET PRESS
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José Ramón Luna Cerdán

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Prepara tu organización para la venta con sistemas y estructuras eficaces

¿Cómo abordar los nuevos negocios o los 

cambios que se producen en el mercado?

Estamos en la época del cambio. Para algunos en un cambio de época.  Son muchos los responsables comerciales que nos transmiten que una de sus máximas preocupaciones es readaptar sus estructuras y sus  estrategias para aprovechar al máximo las nuevas oportunidades del  mercado. Establecer los marcos estratégicos más adecuados, los planes de  acción más eficaces tanto a nivel general como local y unos  procedimientos operativos que faciliten el desempeño y el control del  resultado son áreas de prioridad máxima para conseguir unos resultados  de venta óptimos. A través de nuestra oferta de servicios de consultoría en política  comercial, nuestros clientes consiguen: Identificar las oportunidades del mercado, las amenazas que  pueden afectar al negocio y conocer hasta qué punto la  organización se encuentra preparada para ese escenario. Definir los segmentos de clientes potenciales preferenciales, con  el fin de ajustar posteriormente sus campañas. Establecer adecuadamente unos objetivos comerciales  retadores, motivadores y compartidos por el equipo. Definir un plan sistemático de actuaciones orientadas a  conseguir los diferentes objetivos definidos. Optimizar el día a día de la función comercial a través de  sistemas de reporting, análisis y control de la información y de los  resultados. Aumentar el posicionamiento de marca.  Para conseguir estos objetivos, colaboramos con nuestros clientes en: Desarrollo de Planes Comerciales: tanto a nivel corporativo o  estratégico como a nivel local, para las diferentes zonas de  actuación o delegaciones comerciales. Diseño y desarrollo de procedimientos de operativa y gestión  comercial, incluyendo procesos de presentación y gestión de  ofertas, control de carteras de clientes, reporting comercial e  indicadores. Establecimiento de sistemas de dirección por objetivos y  evaluación del desempeño comercial: hemos colaborado con  compañías de distintos sectores en la definición de los objetivos  comerciales tanto corporativos como individuales y tanto  cuantitativos como cualitativos. Además hemos hemos  confeccionado los mecanismos de control y evaluación del  desempeño. Establecimiento de sistemas de retribución comercial: una de las  partes más importantes de la estrategia comercial es el sistema de retribución. Este es el principal factor motivador de los equipos  comerciales, por lo que su adecuado diseño incidirá directamente  en los resultados. La propuesta de soluciones de consultoria comercial lleva normalmente  implícito el desarrollo de acciones formativas y programas de coaching  y mentoring que facilitan la implementación. La política se establece  sobre el papel, pero su aplicación es cosa de las personas.

Desafío Coaching analizará tu organización y te ayudará 

en el establecimeinto de estrategias y procedimientos 

comerciales.

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