PÍLDORAS FORMATIVAS
CONCEPTO Y ELEMENTOS DE LA VENTA CONSULTIVA
Concepto, beneficios y metodología de la Venta Consultiva. Elementos
esenciales del éxito en este tipo de aproximación a los clientes.
TIEMPO ESTIMADO DE ESTUDIO: 60 minutos
REBATE LAS OBJECIONES Y CONSIGUE MÁS CIERRES
Las objeciones y el cierre son, posiblemente, las situaciones de mayor
dificultad durante el proceso de venta. Descubre técnicas para
superarlas con éxito.
TIEMPO ESTIMADO DE ESTUDIO: 60 minutos
LA ENTREVISTA DE VENTAS PASO A PASO
La entrevista de ventas sigue una metodología por etapas y cada una
de ellas tiene sus técnicas y objetivos específicos. Descubre las fases
de una entrevista de ventas eficaz.
TIEMPO ESTIMADO DE ESTUDIO: 90 minutos
CONVIÉRTETE EN UN VENDEDOR CONSULTIVO
Descubre la pasta de la que están hechos los mejores vendedores del
mundo. Cualidades, habilidades y actitudes que definen una mente
vendedora.
TIEMPO ESTIMADO DE ESTUDIO: 60 minutos
CÓMO TRANSFORMAR ARGUMENTOS EN VALOR
“O lo que me ofreces me vale para algo, o no lo compro”. Así de claro
piensa un cliente. Descubre una fórmula de éxito contrastado para
convertir tus argumentos de venta en potentes armas de persuasión.
TIEMPO ESTIMADO DE ESTUDIO: 60 minutos