El Modelo ARCO de alto rendimiento comercial
Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019

¿Sabes por qué hay profesionales y organizaciones que en el

mismo sector y en el mismo entorno consiguen unos resultados de

negocio mucho mejores que otras?. ¿Qué es lo que marca

verdaderamente la diferencia en el rendimiento comercial?.

Tras   25   años   aprendiendo   y   compartiendo   con   miles   de   profesionales   de   la   venta   y   cientos   de organizaciones, creemos que tenemos la respuesta: Los   profesionales   excelentes   dominan   mejor   que   el   resto   CINCO   ELEMENTOS.   Las   cinco claves del alto rendimiento comercial. Analizando    lo    que    hacen    los    mejores,    José    Ramón    Luna    (CEO    de    Desafío    Coaching)    ha identificado    un    modelo    de    cinco    elementos    cuyo    entrenamiento    llevarán    a    cualquier profesional   de   la   venta   a   sus   más   altos   niveles   de   desempeño   y   a   las   organizaciones   a unos resultados de negocio excelentes. Este   modelo,   bautizado   como   Modelo   A.R.CO   (Alto   Rendimiento   Comercial)   está   en   el   ADN de   todas   las   actividades   de   formación,   coaching,   mentoring   y   consultoría   comercial   diseñadas   y ofertadas por Desafío Coaching.
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Impulsa tus habilidades comerciales y las de tu equipo
Realmente,   el   modelo   ARCO   de   aplicación   al   área   comercial   de   las   empresas   es   una   adaptación del   modelo   ARP   (Alto   Rendimiento   Profesional)   de   Desafio   Coaching,   basado   en   los   mismos cinco    elementos    y    de    aplicación    a    todas    las    funciones    de    las    organizaciones,    con    la correspondiente adaptación. Lo hemos probado, entre otras, en las siguientes funciones: VENTAS NEGOCIACIÓN LIDERAZGO ATENCIÓN AL CLIENTE RECOBROS SOPORTE …
Beneficios de implementar el modelo A.R.CO
Más   ventas:     al    definir    perfectamente    las    estrategias,    los    contenidos    y    la    preparación    necesaria    para aproximarse con éxito al mercado. Una   sólida   cultura   comercial:   al   contribuir   a   establecer   el   mismo   lenguaje   y   la   misma   metodología comercial en la organización. Más   claridad   y   foco:   al   identificar   de   forma   clara   y   precisa   los   objetivos   comerciales   y   las   acciones necesarias para conseguirlos. Mayor   eficacia   y   eficiencia:   al    establecer    procesos    comerciales    paso    a    paso    y    herramientas    que contribuyen a conseguir el doble de resultado en la mitad de tiempo. Involucración   y   motivación   del   personal   comercial:   al    formar,    entrenar,    motivar    y    dotar    al equipo de herramientas prácticas y aterrizadas para el desempeño de la función comercial.

¿Cómo se implementa el modelo comercial A.R.CO en una

organización?

Tanto si eres tú el vendedor como si cuentas con equipos comerciales en tu

organización, la implementación del modelo ARCO siempre funciona de la misma

manera:UN CONJUNTO DE MÓDULOS que tú decides si implementas o no.

ARCO   consiste   en   una   serie   de   acciones   de   formación,   desarrollo   de   herramientas   y   acompañamiento   a   la implementación   que   combina   las   técnicas   metodológicas   más   eficaces   para   conseguir   el   máximo   de   resultados comerciales. La    clave    está    en    la    FLEXIBILIDAD,    desarrollando    para    cada    organización    los    módulos    necesarios,    siempre teniendo como referencias los objetivos y preferencias del responsable de los resultados de negocio.
FORMACIÓN A.R.CO
IMPLEMENTACIÓN A.R.CO
Formación   presencial   y   on   line   en cada   uno   de   los   cinco   elementos que componen la base del modelo Módulo general Módulos específicos Refuerzos formativos
Desarrollo     de     herramientas     de apoyo a la venta Argumentarios Manual de preguntas Manual de objeciones Mapa de empatía Desarrollo      de      mensajes      para elementos        de        comunicación corporativa Acompañamientos        comerciales (Coaching y Mentoring)
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El Modelo ARCO de alto rendimiento comercial
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¿Sabes    

por    

qué    

hay    

profesionales    

y

organizaciones  

que  

en  

el  

mismo  

sector  

y

en   

el   

mismo   

entorno   

consiguen   

unos

resultados   

de   

negocio   

mucho   

mejores

que    

otras?.    

¿Qué    

es    

lo    

que    

marca

verdaderamente    

la    

diferencia    

en    

el

rendimiento comercial?.

Tras    25    años    aprendiendo    y    compartiendo    con    miles    de profesionales    de    la    venta    y    cientos    de    organizaciones, creemos que tenemos la respuesta: Los    profesionales    excelentes    dominan    mejor    que    el resto    CINCO    ELEMENTOS.    Las    cinco    claves    del    alto rendimiento comercial. Analizando    lo    que    hacen    los    mejores,    José    Ramón    Luna (CEO   de   Desafío   Coaching)   ha   identificado   un   modelo   de cinco      elementos      cuyo      entrenamiento      llevarán      a cualquier   profesional   de   la   venta   a   sus   más   altos   niveles de   desempeño   y   a   las   organizaciones   a   unos   resultados de negocio excelentes. Este     modelo,     bautizado     como     Modelo     A.R.CO     (Alto Rendimiento    Comercial)    está    en    el    ADN    de    todas    las actividades   de   formación,   coaching,   mentoring   y   consultoría comercial diseñadas y ofertadas por Desafío Coaching.
Realmente,   el   modelo   ARCO   de   aplicación   al   área   comercial de   las   empresas   es   una   adaptación   del   modelo   ARP   (Alto Rendimiento   Profesional)   de   Desafio   Coaching,   basado   en los    mismos    cinco    elementos    y    de    aplicación    a    todas    las funciones    de    las    organizaciones,    con    la    correspondiente adaptación.     Lo     hemos     probado,     entre     otras,     en     las siguientes funciones: VENTAS NEGOCIACIÓN LIDERAZGO ATENCIÓN AL CLIENTE RECOBROS SOPORTE …
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Más   ventas:    al   definir   perfectamente   las estrategias,   los   contenidos   y   la   preparación necesaria     para     aproximarse     con     éxito     al mercado. Una    sólida    cultura    comercial:    al contribuir   a   establecer   el   mismo   lenguaje   y   la misma       metodología       comercial       en       la organización. Más   claridad   y   foco:   al   identificar   de forma       clara       y       precisa       los       objetivos comerciales   y   las   acciones   necesarias   para conseguirlos. Mayor     eficacia     y     eficiencia:     al establecer   procesos   comerciales   paso   a   paso y   herramientas   que   contribuyen   a   conseguir el doble de resultado en la mitad de tiempo. Involucración     y     motivación     del personal   comercial:   al   formar,   entrenar, motivar    y    dotar    al    equipo    de    herramientas prácticas   y   aterrizadas   para   el   desempeño   de la función comercial.

¿Cómo se implementa el modelo

comercial A.R.CO en una

organización?

Tanto si eres tú el vendedor como si cuentas

con equipos comerciales en tu organización,

la implementación del modelo ARCO siempre

funciona de la misma manera:UN CONJUNTO

DE MÓDULOS que tú decides si implementas o

no.

ARCO   consiste   en   una   serie   de   acciones   de   formación, desarrollo     de     herramientas     y     acompañamiento     a     la implementación   que   combina   las   técnicas   metodológicas más    eficaces    para    conseguir    el    máximo    de    resultados comerciales. La   clave   está   en   la   FLEXIBILIDAD,   desarrollando   para   cada organización    los    módulos    necesarios,    siempre    teniendo como     referencias     los     objetivos     y     preferencias     del responsable de los resultados de negocio.
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IMPLEMENTACIÓN A.R.CO
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