Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019
Programa de formación 100% on line  «EL MODELO A.R.CO DE ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL» Las bases metodológica de ventas que todo profesional de la venta debería conocer   ¿Sientes que estás consiguiendo menos resultados de los que podrías conseguir? ¿Sabes que la formación es importante pero no sabes cuál es la mejor?
Este curso es para tí si estás de acuerdo con algunas de las siguientes afirmaciones
“Llevo tiempo vendiendo pero siento que me falta algo de base metodológica a la hora de vender» “Empecé a vender sin formación previa sobre ventas y sé que eso me ha frenado en ocasiones» «Me gustaría tener herramientas contrastadas que me ayudaran a organizar completamente mi forma de trabajar con los clientes» “Muchas veces no consigo los resultados que creo que merezco»
“Creo que todos los profesionales de cualquier sector han tenido una formación adecuada para serlo» “He pasado por muchas formaciones a lo largo de mi vida pero no acabo de tener un sistema sólido» “Muchas veces el cliente me sorprende con reacciones y comportamientos que no se como manejar» Está bien la formación pero no tengo tiempo para ir a cursos mientras estoy trabajando»
A través de esta formación conseguirás:
….y por fin poder decir «tengo una superformación en ventas»
Conocer el sistema que siguen todos los grandes profesionales de la venta Afianzar tu seguridad y tu motivación como vendedor Conocer a tus clientes y la forma en la que toman sus decisiones Convertir tus ofertas en propuestas que tus clientes quieran compra Influir a tus clientes, convenciéndoles de que comprarte es la mejor opción Sentirte como un gran profesional en todo momento al saber que cuentas con las bases más sólidas Crecer en tu actividad e impulsar tu negocio, estés en el sector que estés
Lo que encontrarás: 8 módulos de contenido Casi 4 horas de vídeo 1 hora de audios 180 páginas de apuntes con técnicas y herramientas 8 resúmenes de los mejores libros de ventas de los grandes autores Ejercicios de entrenamiento en cada módulo Tests de autoevaluación Diploma acreditativo

30 horas de dedicación aproximada

…conocer   lo   que   hacen   los   «grandes   de   la   venta»   para   llevarse   el gato al agua? …salir a vender cada día con todas las pilas puestas? …conocer    lo    que    hace    que    tus    clientes    compren    para    poder aumentar tus ventas? …saber   cómo   manejar   tus   argumentos   para   influir   en   todo   tipo   de clientes? …establecer   una   sistemática   comercial   que   te   garantice   buenos resultados al mismo tiempo que te da seguridad como comercial?
¿Te gustaría…..
Entonces, ¿por qué no dedicar un poco de tu tiempo a crecer como profesional de la venta?
SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO

PRIMER MÓDULO: INTRODUCCIÓN AL MODELO A.R.CO DE ALTO

RENDIMIENTO COMERCIAL

Filosofía del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento Comercial

Concepto de Venta Consultiva

La venta tradicional frente a la venta consultiva

Algunas características de la venta consultiva

Los elementos del modelo A.R.CO

SEGUNDO MÓDULO: EL SUPERPROFESIONAL DE LA VENTA

El supervendedor: excelencia en los resultados

Los secretos de una mente vendedora

Diez elementos clave para el éxito en la venta

Cuatro recomendaciones finales

TERCER MÓDULO: CONOCIENDO AL CLIENTE

Importancia del conocimiento del cliente

El cerebro triuno

Principios generales de motivación

Los filtros del cliente

Cómo se realiza el proceso de compra

Quién participa en el proceso de compra

CUARTO MÓDULO: LA PROPUESTA DE VALOR

Diferenciación, motivación y valor

La receta de la compra

Contenido de la propuesta de valor

La venta por beneficios

QUINTO MÓDULO: LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

Importancia de la comunicación interpersonal

Utilización eficaz de nuestros recursos de comunicación

La adaptación es la clave de la persuasión

Herramientas diferenciales del buen comunicador

La comunicación comercial eficaz: un proceso en tres etapas

Barreras psicológicas de comunicación

SEXTO MÓDULO: PROSPECCIÓN, CONCERTACIÓN Y ENTREVISTA DE VENTAS

La prospección comercial: el combustible de tu negocio

El teléfono: un fiel pero difícil aliado del comercial

El guión telefónico

La comunicación telefónica

Los diez mandamientos de Goldner para la concertación telefónica

La entrevista de ventas: pieza clave en el modelo A.R.CO

Lo primero: la preparación de la entrevista

Fase 1: Acercamiento

Fase 2: Detección de necesidades

Fase 3: Argumentación

Fase 4: El cierre de la venta

Señales de compra

SÉPTIMO MÓDULO: FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE

Fidelización de clientes: de clientes a fans

La calidad

¿Qué atributos son esenciales para una buena atención al cliente?

¿Por qué se pierden los clientes?

El concepto de fidelización

Ventajas de la fidelización

El programa de seguimiento y fidelización

OCTAVO MÓDULO: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES

Conceptos generales

Consideraciones importantes al tratar quejas y reclamaciones

Errores frecuentas al tratar las quejas y reclamaciones

Con qué actitud debemos afrontar el tratamiento de conflictos, quejas y reclamaciones

Fórmula para resolver conflictos, quejas y reclamaciones

Contenido
SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO

Profesionales de las ventas que

deseen “reciclarse” e incorporar una

sólida base metodológica a su

quehacer diario

Redes comerciales de compañías de

producción y servicios

Nuevos emprendedores sin

formación alguna en el área

comercial

Empresarios, autónomos y dueños de

sus negocio que piensen que son los

principales vendedores de su

empresa

Influir más en tus clientes a través de

aproximaciones comerciales

estratégicamente preparadas

Sentir un total control de tus

procesos comerciales al conocer

todas las bases metodológicas

Aumentar tu nivel de motivación y

seguridad en tí mismo/a

Las bases metodológicas de la venta

moderna, para que las puedas aplicar

en tu actividad comercial diaria

Mucha información y material valioso

para que lo puedas consultar en

cualquier momento

Herramientas y técnicas concretas

que te ayudarán a resolver todo tipo

de situaciones de venta

La sensación de haber crecido

profesionalmente al haber sonsolidado

tus conocimientos en el área

comercial

¿A quién va dirigido?
¿Qué lograrás?
¿Qué te llevarás?
Socio    Fundador    de    Desafio    Coaching.    Empresario,    Formador,    Coach ejecutivo,   Consultor   y   Conferenciante   en   los   ámbitos   de   la   venta,   el impulso de negocio y las habilidades comerciales y directivas. Durante    su    carrera    profesional,    hace    ya    30    años,    ha    desempeñado diversos    puestos    de    responsabilidad    en    la    Dirección    de    empresas    de consultoría en los ámbitos del marketing y las ventas, especialmente. Imparte   de   forma   continuada,   seminarios   y   talleres,   para   personas   de distintos    niveles    en    las    organizaciones    sobre    ventas,    comunicación, presentaciones,   liderazgo,   motivación,   coaching,   inteligencia   emocional, innovación y negociación. Autor   de   los   libros   “Gestión   de   la   Calidad   en   las   Fundaciones”,   “Píldoras para   el   Éxito   en   la   venta“,   “Impulsa   tu   Negocio   de   Coaching”   e   “Impulsa aún    más    tu    Negocio    de    Coaching”.    Ha    formado    a    más    de    trece    mil profesionales    y    es    creador    del    modelo    A.R.CO    de    alto    rendimiento comercial.
José Ramón Luna Cerdán CEO DESAFIO COACHING
LUGAR Y FECHAS DONDE QUIERAS, CUÁNDO QUIERAS Y EL TIEMPO QUE QUIERAS PORQUE ES UN CURSO ON LINE

¿Cuál es la inversión a realizar?

Nuestro  

objetivo,  

creemos  

que  

realista,  

es  

que  

a  

través  

de  

este  

entrenamiento  

y  

una  

vez  

lo  

domines  

puedas

aumentar  

tu  

facturación  

mensual  

en  

al  

menos  

1,000€

.  

En  

6  

meses  

podrías  

facturar  

6,000€  

adicionales

…  

Y

ADEMÁS LA BASE YA TE LA LLEVAS PARA SIEMPRE POR LO QUE EL BENEFICIO ECONÓMICO PUEDE SER INCALCULABLE.

Pero tranquil@!!!! Ese no es el precio del curso…aunque sí su valor real.

El precio del curso

 es de tan sólo un 11% de esa cifra:

660€

Pero  

en  

estos  

momentos  

de  

situación  

excepcional  

en  

la  

que  

nos  

encontramos  

queremos  

ofrecerte  

la  

mejor

oportunidad  

para  

invertir  

en  

tu  

desarrollo  

profesional.  

Por  

eso,

  

durante  

el  

tiempo  

que  

dure  

esta

situación, la inversión en el curso es de:

147 €

SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO
Curso diseñado por el creador del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento Comercial

30 horas de dedicación aproximada

Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019
Formación 100% on line  EL MODELO A.R.CO DE ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL Las bases metodológica de ventas que todo profesional de la venta debería conocer   ¿Sientes que estás consiguiendo menos resultados e los que podrías conseguir? ¿Sabes que la formación es importante pero no sabes cuál es la mejor?
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Creo que todos los profesionales de cualquier sector han tenido una formación adecuada para serlo» “He pasado por muchas formaciones a lo largo de mi vida pero no acabo de tener un sistema sólido» “Muchas veces el cliente me sorprende con reacciones y comportamientos que no se como manejar» Está bien la formación pero no tengo tiempo para ir a cursos mientras estoy trabajando»
Conocer el sistema que siguen todos los grandes profesionales de la venta Afianzar tu seguridad y tu motivación como vendedor Conocer a tus clientes y la forma en la que toman sus decisiones Convertir tus ofertas en propuestas que tus clientes quieran compra Influir a tus clientes, convenciéndoles de que comprarte es la mejor opción Sentirte como un gran profesional en todo momento al saber que cuentas con las bases más sólidas Crecer en tu actividad e impulsar tu negocio, estés en el sector que estés
A través de esta formación conseguirás:
….y por fin decir «tengo una superformación en ventas»
…conocer   lo   que   hacen   los   «grandes   de   la   venta» para llevarse el gato al agua? …salir a vender cada día con todas las pilas puestas? …conocer    lo    que    hace    que    tus    clientes    compren para poder aumentar tus ventas? …saber   cómo   manejar   tus   argumentos   para   influir en todo tipo de clientes? …establecer    una    sistemática    comercial    que    te garantice   buenos   resultados   al   mismo   tiempo   que   te da seguridad como comercial?
¿Te gustaría…
Entonces, ¿por qué no dedicar un poco de tu tiempo a crecer como profesional de la venta?
Contenido

Profesionales de las ventas que

deseen “reciclarse” e incorporar una

sólida base metodológica a su

quehacer diario

Redes comerciales de compañías de

producción y servicios

Nuevos emprendedores sin formación

alguna en el área comercial

Empresarios, autónomos y dueños de

sus negocio que piensen que son los

principales vendedores de su empresa

¿A quién va dirigido?
José Ramón Luna Cerdán CEO DESAFIO COACHING
Socio   Fundador   de   Desafio   Coaching.   Empresario, Formador,      Coach      ejecutivo,      Consultor      y Conferenciante   en   los   ámbitos   de   la   venta,   el impulso   de   negocio   y   las   habilidades   comerciales y directivas. Durante   su   carrera   profesional,   hace   ya   30   años, ha       desempeñado       diversos       puestos       de responsabilidad   en   la   Dirección   de   empresas   de consultoría    en    los    ámbitos    del    marketing,    las ventas, especialmente. Imparte    de    forma    continuada,    seminarios    y talleres,   para   personas   de   distintos   niveles   en   las organizaciones     sobre     ventas,     comunicación, presentaciones,   liderazgo,   motivación,   coaching, inteligencia         emocional,         innovación         y negociación. Autor     de     “Gestión     de     la     Calidad     en     las Fundaciones”,    “Píldoras    para    el    Éxito    en    la venta“,    “Impulsa    tu    Negocio    de    Coaching”    e “Impulsa   aún   más   tu   Negocio   de   Coaching”.   Ha formado   a   más   de   trece   mil   profesionales   y   es creador   del   modelo   A.R.CO   de   alto   rendimiento comercial.
LUGAR Y FECHAS DONDE QUIERAS, CUÁNDO QUIERAS Y EL TIEMPO QUE QUIERAS PORQUE ES UN CURSO ON LINE
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Lo que encontrarás: 8 módulos de contenido Casi 4 horas de vídeo 1 hora de audios 180 páginas de apuntes con técnicas y herramientas 8 resúmenes de libros de ventas de grandes autores Ejercicios de entrenamiento en cada módulo Tests de autoevaluación Diploma acreditativo

30 horas de dedicación aproximada

PRIMER MÓDULO: INTRODUCCIÓN AL MODELO

A.R.CO DE ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL

Filosofía del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento

Comercial

Concepto de Venta Consultiva

La venta tradicional frente a la venta consultiva

Algunas características de la venta consultiva

Los elementos del modelo A.R.CO

SEGUNDO MÓDULO: EL SUPERPROFESIONAL DE

LA VENTA

El supervendedor: excelencia en los resultados

Los secretos de una mente vendedora

Diez elementos clave para el éxito en la venta

Cuatro recomendaciones finales

TERCER MÓDULO: CONOCIENDO AL CLIENTE

Importancia del conocimiento del cliente

El cerebro triuno

Principios generales de motivación

Los filtros del cliente

Cómo se realiza el proceso de compra

Quién participa en el proceso de compra

CUARTO MÓDULO: LA PROPUESTA DE VALOR

Diferenciación, motivación y valor

La receta de la compra

Contenido de la propuesta de valor

La venta por beneficios

QUINTO MÓDULO: LA COMUNICACIÓN

COMERCIAL

Importancia de la comunicación interpersonal

Utilización eficaz de nuestros recursos de comunicación

La adaptación es la clave de la persuasión

Herramientas diferenciales del buen comunicador

La comunicación comercial eficaz: un proceso en tres

etapas

Barreras psicológicas de comunicación

SEXTO MÓDULO: PROSPECCIÓN, CONCERTACIÓN

Y ENTREVISTA DE VENTAS

La prospección comercial: el combustible de tu negocio

El teléfono: un fiel pero difícil aliado del comercial

El guión telefónico

La comunicación telefónica

Los diez mandamientos de Goldner para la concertación

telefónica

La entrevista de ventas: pieza clave en el modelo A.R.CO

Lo primero: la preparación de la entrevista

Fase 1: Acercamiento

Fase 2: Detección de necesidades

Fase 3: Argumentación

Fase 4: El cierre de la venta

Señales de compra

SÉPTIMO MÓDULO: FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE

Fidelización de clientes: de clientes a fans

La calidad

¿Qué atributos son esenciales para una buena atención al

cliente?

¿Por qué se pierden los clientes?

El concepto de fidelización

Ventajas de la fidelización

El programa de seguimiento y fidelización

OCTAVO MÓDULO: ATENCIÓN DE QUEJAS Y

RECLAMACIONES

Conceptos generales

Consideraciones importantes al tratar quejas y

reclamaciones

Errores frecuentas al tratar las quejas y reclamaciones

Con qué actitud debemos afrontar el tratamiento de

conflictos, quejas y reclamaciones

Fórmula para resolver conflictos, quejas y reclamaciones

SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO
Curso diseñado por el creador del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento Comercial

¿Cuál es la inversión a realizar?

Nuestro  

objetivo,  

creemos  

que  

realista,  

es  

que  

a

través  

de  

este  

entrenamiento  

y  

una  

vez  

lo  

domines

puedas   

aumentar   

tu   

facturación   

mensual   

en   

al

menos    

1,000€

.    

En    

6    

meses    

podrías    

facturar

6,000€  

adicionales

…  

Y  

ADEMÁS  

LA  

BASE  

YA  

TE  

LA

LLEVAS   

PARA   

SIEMPRE   

POR   

LO   

QUE   

EL   

BENEFICIO

ECONÓMICO PUEDE SER INCALCULABLE.

Pero    

tranquil@!!!!    

Ese    

no    

es    

el    

precio    

del

curso…aunque sí su valor real.

El  

precio  

del  

curso

  

es  

de  

tan  

sólo  

un  

11%  

de  

esa

cifra:

660€

Pero  

en  

estos  

momentos  

de  

situación  

excepcional  

en

la   

que   

nos   

encontramos   

queremos   

ofrecerte   

la

mejor   

oportunidad   

para   

invertir   

en   

tu   

desarrollo

profesional.   

Por   

eso,   

durante   

el   

tiempo   

que

dure  

esta  

situación,  

la  

inversión  

en  

el  

curso

es de:

147 €

(iva incluido)