Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019
NEUROVENTAS: Activa el SÍ en tus clientes Entrenamiento dinámico para la venta de servicios personales   ¿Vender te resulta incómodo porque sientes que es forzar a las personas? ¿Ofreces un servicio de calidad que muchas personas necesitan pero tienes pocos clientes? ¿Has oído tantos NOES que estás a punto de “tirar la toalla”? ¿Te dicen NO los clientes cuando deberían decir Sí?
Necesitas este curso si estás de acuerdo con las siguientes afirmaciones
“Soy un gran profesional en lo mío pero no sé venderme.  Ofrezco servicios de alto valor pero no consigo suficientes clientes”. “Dado el alto nivel de competencia que existe hoy en día en el mercado, no basta con ser un buen profesional para asegurarte los ingresos necesarios. Hay que dominar también las modernas técnicas comerciales.” “Me gustaría saber cómo ganarme la confianza del cliente desde el primer momento, cómo vencer todas las objeciones que suelen argumentar y cómo activar su deseo por contratar mis servicios.”
“Necesito desarrollar nuevas habilidades que me permitan captar la atención de mis potenciales clientes, emocionarles con las mejores alternativas para solucionar sus problemas y animarles a tomar una decisión de compra.” “Mis servicios, aunque de excelente calidad, no se venden solos y para ello necesito entrenarme en el arte de las ventas a través de una formación actual, seria, práctica y que me de resultados reales”. “Estoy a punto de abandonar la profesión que me apasiona por la falta de resultados y por sentirme desilusionado al no ser capaz de captar a más clientes.”
NEUROVENTAS: Activa el SÍ en tus clientes Entrenamiento dinámico para la venta de servicios personales   ¿Tienes mucho que ofrecer pero necesitas más clientes? Y por eso te gustaría Dominar las claves que activan la decisión de compra Pasar de “vender” tus servicios a que sea el cliente quien desee comprarlos
A través de esta formación conseguirás:
….y por fin! conseguir un negocio definitivamente rentable
Preparar tu mente para la venta Diseñar una propuesta de Ventas irresistible, que diluya todos los obstáculos para la compra Conocer los secretos para activar la mente compradora de tu cliente Dominar las técnicas más eficaces para conseguir el SÍ de tu cliente
Los vendedores “nacen” no se “hacen”
Los vendedores son todos unos charlatanes y “vendehúmos”
Vender es muy difícil
Para vender tienes que engañar a la gente
Si tengo que vender es que no soy buen profesional
Para saber vender, tienes que ser muy extrovertido
Quizás en algún momento hayas creído alguno de estos mitos sobre las ventas…..
Nada más lejos de la realidad. Hoy en día las ventas se han convertido en trabajo mucho más:
Profesional:  requiere de formación y entrenamiento Técnico:     donde     se     aplica     un     método     desde     la prospección al cierre Científico:    al    incorporar    los    descubrimientos    de    la Neurociencia sobre el comportamiento del comprador Humano:   porque   vender   implica   ponerte   al   servicio   de   tu cliente,   aportarle   valor   y   crear   relaciones   satisfactorias   a largo plazo
….cambiar   las   creencias   que   te   limitan   para   la   venta   y   pasar   a disfrutar haciéndolo? ….conocer   las   palancas   que   activan   los   motores   de   compra   de   tu cliente para cerrar con facilidad? ….saber   poner   en   valor   tus   servicios   y   crear   propuestas   únicas   de ventas irresistibles? ….integrar el paso a paso de todo proceso de venta? ….multiplicar tus clientes y tu negocio?
¿Te gustaría…..
Entonces, ¿por qué no te das una oportunidad de probar algo diferente?
SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO

PRIMER BLOQUE: EL JUEGO INTERIOR DE LAS VENTAS

Véndetelo a ti primero

Modificarás tu percepción de la profesión comercial

Descubrirás el vendedor que hay en ti

Cambiarás las creencias que limitan tu capacidad de venta

Entenderás como gestionar tu mente y emociones durante el proceso de ventas

Podrás superar tus límites para pasar a tu nivel de máxima excelencia

SEGUNDO BLOQUE: NEUROVENTAS. CONOCE LA MENTE COMPRADORA DE

TU CLIENTE

Saber venderle al inconsciente

Entenderás cómo funciona la mente del comprador

Aprenderás a activar las palancas de compra de tus clientes

Descubrirás el poder de las emociones en la venta y harás que deseen comprarte

Establecerás el Valor Simbólico de tu Servicio

Conocerás los secretos para facilitar la toma de decisiones de tus prospectos

Trabajarás las 6 leyes de la influencia

TERCER BLOQUE: COMO COMUNICAR PARA VENDER MÁS

Aprenderás a establecer lazos de confianza con tus clientes

Conocerás el lenguaje de poder que te permitirá emocionar y convencer a tus

clientes

Entenderás cómo utilizar el lenguaje corporal para sintonizar con los demás

Practicarás la escucha centrada como vehículo para captar las necesidades de tus

prospectos

Sabrás las diferencias más importantes para comunicarte efectivamente con hombres

y con mujeres

Comunicarás con impacto, aumentando tu influencia

CUARTO BLOQUE: LA PROPUESTA DE VALOR

Identificarás lo que es importante para cada perfil de cliente al que te diriges

Transformarás las características de tus servicios en beneficios para tus clientes

Construirás una oferta ganadora a partir de tus productos y servicios

Argumentarás de forma poderosa tu propuesta de valor

QUINTO BLOQUE: LA VENTA PASO A PASO

Definirás un modelo de negocio que te permita tener el control de tus resultados

comerciales

Sabrás dónde buscar y cómo conseguir más clientes

Generarás la confianza y el interés necesario en tu cliente para impulsar la compra

Identificarás los elementos concretos que harán comprar a tu cliente

Argumentarás de forma poderosa para acelerar el sí a tu propuesta

Gestionarás adecuadamente las barreras y objeciones que aparecerán durante la

entrevista

Defenderás tus precios para vender sin descuentos

Cerrarás acuerdos beneficiosos tanto para ti como para tus clientes

….y sobre todo practicarás, practicarás, practicarás

Contenido
SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO

Empresarios y profesionales cuyo

negocio implique vender un servicio

personal: coaches, terapeutas,

psicólogos, nutricionistas,

entrenadores personales, asesores

de imagen, etc…

Profesionales de las ventas que

deseen “reciclarse” e incorporar las

nuevas técnicas del siglo XXI

Nuevos emprendedores sin

formación alguna en el área

comercial

Vencer las barreras que están

limitando tu capacidad para vender:

eliminar el miedo a vender

Cambiar tu visión sobre qué son las

ventas y comprobar cómo puedes

aumentar tus capacidades como

vendedor

Aumentar el número de tus clientes

Integrar los métodos aprendidos a

través de la práctica

Aumentar los ingresos por cliente

captado al fidelizarles en tus

servicios

Las claves para activar la mente

compradora de tu cliente y que un

mayor número de veces digan SI a tus

servicios

Un método para aumentar el valor de

los mismos, pudiendo así elevar su

precio.

Un sistema para crear presentaciones

vendedoras que conviertan

“prospectos” en “clientes” de forma

automática

Un método comercial paso a paso de

alta eficacia aplicable a todos los

casos que se te presente.

Un grupo de nuevos contactos en un

ambiente de aprendizaje divertido

¿A quién va dirigido?
¿Qué lograrás?
¿Qué te llevarás?
Tras    18    años    en    puestos    ejecutivos    en    empresas    multinacionales, encontró   su   verdadera   vocación   en   ayudar   e   inspirar   a   las   personas   en   el camino hacia su realización personal y profesional. Directora   Comercial   durante   10   años   en   las   empresas   Colgate-Palmolive   y Pernod-Ricard. Socia-Fundadora    de    la    Universidad    de    la    Felicidad    y    el    Instituto    de Neurocoaching.   Es   directora   y   profesora   en   el   Experto   Internacional   de Coaching impartido en su empresa.

Experta  

en  

Neurociencia  

aplicada  

al  

Coaching,  

Coach  

Profesional  

(CPC

por  

ASESCO)  

Practitioner  

en  

Programación  

Neurolingüística  

e  

instructora

en Técnicas de Alto Impacto.

Imparte   

formación   

en   

el   

área   

de   

desarrollo   

personal   

y   

profesional,

articulista   

en   

distintas   

revistas,   

tertuliana   

habitual   

de   

radio   

en   

el

programa de Negocios de carne y hueso en Gestionaradio.

Socio    Fundador    de    Desafio    Coaching.    Empresario,    Formador,    Coach ejecutivo,   Consultor   y   Conferenciante   en   los   ámbitos   de   la   venta,   el impulso de negocio y las habilidades comerciales y directivas. Durante   su   carrera   profesional,   hace   ya   casi   30   años,   ha   desempeñado diversos    puestos    de    responsabilidad    en    la    Dirección    de    empresas    de consultoría en los ámbitos del marketing, las ventas, especialmente. Imparte   de   forma   continuada,   seminarios   y   talleres,   para   personas   de distintos    niveles    en    las    organizaciones    sobre    ventas,    comunicación, presentaciones,   liderazgo,   motivación,   coaching,   inteligencia   emocional, innovación y negociación. Autor   de   “Gestión   de   la   Calidad   en   las   Fundaciones”,   “Píldoras   para   el Éxito   en   la   venta“,   “Impulsa   tu   Negocio   de   Coaching”   e   “Impulsa   aún   más tu   Negocio   de   Coaching”.   Ha   formado   a   más   de   trece   mil   profesionales   y es creador del modelo A.R.CO de alto rendimiento comercial.
Isabel Sousa Brasa Directora INSTITUTO DE NEUROCOACHING
José Ramón Luna Cerdán CEO DESAFIO COACHING
LUGAR Y FECHAS LUGAR: C/ Orense 20 – 1ª Planta – Nº 10 FECHAS Y HORARIOS: 21,22,28 y 29 SEPTIEMBRE 2019 (de 9:30h a 19:30h)

¿Cuál sería la inversión a realizar?

Nuestro objetivo, creemos que realista, es que a través de este entrenamiento y una vez lo domines puedas aumentar tu

facturación mensual en al menos 1,000€. En 6 meses podrías facturar 6,000€ adicionales…

…pero tranquil@!!!! Ese no es el precio del curso…aunque sí su valor real.

El precio del curso es de tan sólo un 12,5% de esa cifra: 750€

Pero…

…si eres de los que lo tienen claro

…si eres de los que están comprometidos con la excelencia

…si tu instinto te dice que este curso merece la pena

…si estás dispuesto a dar un paso adelante

Queremos ofrecerte la mejor oportunidad para inscribirte en nuestro curso. Por eso, si te apuntas antes del 28

de Marzo, el precio del curso se quedará en 497€

¡Además, hemos habilitado una BECA del 35% de descuento para las 5 primeras personas en inscribirse al curso!

SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO
Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019
NEUROVENTAS: Activa el SÍ en tus clientes Entrenamiento dinámico para la venta de servicios personales   ¿Vender te resulta incómodo porque sientes que es forzar a las personas? ¿Ofreces un servicio de calidad que muchas personas necesitan pero tienes pocos clientes? ¿Has oído tantos NOES que estás a punto de “tirar la toalla”? ¿Te dicen NO los clientes cuando deberían decir Sí?
Necesitas este curso si estás de acuerdo con las siguientes afirmaciones
“Soy un gran profesional en lo mío pero no sé venderme.  Ofrezco servicios de alto valor pero no consigo suficientes clientes”. “Dado el alto nivel de competencia que existe hoy en día en el mercado, no basta con ser un buen profesional para asegurarte los ingresos necesarios. Hay que dominar también las modernas técnicas comerciales.” “Me gustaría saber cómo ganarme la confianza del cliente desde el primer momento, cómo vencer todas las objeciones que suelen argumentar y cómo activar su deseo por contratar mis servicios.”
“Necesito desarrollar nuevas habilidades que me permitan captar la atención de mis potenciales clientes, emocionarles con las mejores alternativas para solucionar sus problemas y animarles a tomar una decisión de compra.” “Mis servicios, aunque de excelente calidad, no se venden solos y para ello necesito entrenarme en el arte de las ventas a través de una formación actual, seria, práctica y que me de resultados reales”. “Estoy a punto de abandonar la profesión que me apasiona por la falta de resultados y por sentirme desilusionado al no ser capaz de captar a más clientes.”
Preparar tu mente para la venta Diseñar una propuesta de Ventas irresistible, que diluya todos los obstáculos para la compra Conocer los secretos para activar la mente compradora de tu cliente Dominar las técnicas más eficaces para conseguir el SÍ de tu cliente
A través de esta formación conseguirás:
….y por fin! conseguir un negocio definitivamente rentable
SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO
….cambiar    las    creencias    que    te    limitan    para    la venta y pasar a disfrutar haciéndolo? ….conocer   las   palancas   que   activan   los   motores   de compra de tu cliente para cerrar con facilidad? ….saber    poner    en    valor    tus    servicios    y    crear propuestas únicas de ventas irresistibles? ….integrar el paso a paso de todo proceso de venta? ….multiplicar tus clientes y tu negocio?
¿Te gustaría…
Entonces, ¿por qué no te das una oportunidad de probar algo diferente?
SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO

PRIMER BLOQUE: EL JUEGO INTERIOR DE LAS

VENTAS

Véndetelo a ti primero

Modificarás tu percepción de la profesión

comercial

Descubrirás el vendedor que hay en ti

Cambiarás las creencias que limitan tu

capacidad de venta

Entenderás como gestionar tu mente y

emociones durante el proceso de ventas

Podrás superar tus límites para pasar a tu nivel

de máxima excelencia

SEGUNDO BLOQUE: NEUROVENTAS. CONOCE

LA MENTE COMPRADORA DE TU CLIENTE

Saber venderle al inconsciente

Entenderás cómo funciona la mente del

comprador

Aprenderás a activar las palancas de compra

de tus clientes

Descubrirás el poder de las emociones en la

venta y harás que deseen comprarte

Establecerás el Valor Simbólico de tu Servicio

Conocerás los secretos para facilitar la toma

de decisiones de tus prospectos

Trabajarás las 6 leyes de la influencia

TERCER BLOQUE: COMO COMUNICAR PARA

VENDER MÁS

Aprenderás a establecer lazos de confianza con

tus clientes

Conocerás el lenguaje de poder que te

permitirá emocionar y convencer a tus clientes

Entenderás cómo utilizar el lenguaje corporal

para sintonizar con los demás

Practicarás la escucha centrada como vehículo

para captar las necesidades de tus prospectos

Sabrás las diferencias más importantes para

comunicarte efectivamente con hombres y con

mujeres

Comunicarás con impacto, aumentando tu

influencia

CUARTO BLOQUE: LA PROPUESTA DE VALOR

Identificarás lo que es importante para cada

perfil de cliente al que te diriges

Transformarás las características de tus

servicios en beneficios para tus clientes

Construirás una oferta ganadora a partir de tus

productos y servicios

Argumentarás de forma poderosa tu propuesta

de valor

QUINTO BLOQUE: LA VENTA PASO A PASO

Definirás un modelo de negocio que te permita

tener el control de tus resultados comerciales

Sabrás dónde buscar y cómo conseguir más

clientes

Generarás la confianza y el interés necesario

en tu cliente para impulsar la compra

Identificarás los elementos concretos que

harán comprar a tu cliente

Argumentarás de forma poderosa para acelerar

el sí a tu propuesta

Gestionarás adecuadamente las barreras y

objeciones que aparecerán durante la

entrevista

Defenderás tus precios para vender sin

descuentos

Cerrarás acuerdos beneficiosos tanto para ti

como para tus clientes

….y sobre todo practicarás, practicarás, practicarás

Contenido
SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO SÍ, QUIERO INSCRIBIRME EN ESTE CURSO

Empresarios y profesionales cuyo

negocio implique vender un servicio

personal: coaches, terapeutas,

psicólogos, nutricionistas,

entrenadores personales, asesores

de imagen, etc…

Profesionales de las ventas que

deseen “reciclarse” e incorporar las

nuevas técnicas del siglo XXI

Nuevos emprendedores sin

formación alguna en el área

comercial

¿A quién va dirigido?
Isabel Sousa Brasa Directora INSTITUTO DE NEUROCOACHING
Ponentes
Tras    18    años    en    puestos    ejecutivos    en empresas     multinacionales,     encontró     su verdadera   vocación   en   ayudar   e   inspirar   a las     personas     en     el     camino     hacia     su realización personal y profesional. Directora   Comercial   durante   10   años   en   las empresas     Colgate-Palmolive     y     Pernod- Ricard. Socia-Fundadora    de    la    Universidad    de    la Felicidad   y   el   Instituto   de   Neurocoaching. Es    directora    y    profesora    en    el    Experto Internacional   de   Coaching   impartido   en   su empresa.

Experta     

en     

Neurociencia     

aplicada     

al

Coaching,    

Coach    

Profesional    

(CPC    

por

ASESCO)    

Practitioner    

en    

Programación

Neurolingüística  

e  

instructora  

en  

Técnicas

de Alto Impacto.

Imparte  

formación  

en  

el  

área  

de  

desarrollo

personal    

y    

profesional,    

articulista    

en

distintas   

revistas,   

tertuliana   

habitual   

de

radio  

en  

el  

programa  

de  

Negocios  

de  

carne

y hueso en Gestionaradio.

José Ramón Luna Cerdán CEO DESAFIO COACHING
Socio     Fundador     de     Desafio     Coaching. Empresario,     Formador,     Coach     ejecutivo, Consultor   y   Conferenciante   en   los   ámbitos de   la   venta,   el   impulso   de   negocio   y   las habilidades comerciales y directivas. Durante   su   carrera   profesional,   hace   ya   casi 30   años,   ha   desempeñado   diversos   puestos de     responsabilidad     en     la     Dirección     de empresas   de   consultoría   en   los   ámbitos   del marketing, las ventas, especialmente. Imparte   de   forma   continuada,   seminarios   y talleres,   para   personas   de   distintos   niveles en      las      organizaciones      sobre      ventas, comunicación,     presentaciones,     liderazgo, motivación,          coaching,          inteligencia emocional, innovación y negociación. Autor    de    “Gestión    de    la    Calidad    en    las Fundaciones”,   “Píldoras   para   el   Éxito   en   la venta“,   “Impulsa   tu   Negocio   de   Coaching”   e “Impulsa   aún   más   tu   Negocio   de   Coaching”. Ha      formado      a      más      de      trece      mil profesionales    y    es    creador    del    modelo A.R.CO de alto rendimiento comercial.
LUGAR Y FECHAS LUGAR: C/ Orense 20 – 1ª Planta – Nº 10 FECHAS Y HORARIOS: 21,22,28 y 29 SEPTIEMBRE 2019 (de 9:30h a 19:30h)

¿Cuál sería la inversión a

realizar?

Nuestro  

objetivo,  

creemos  

que  

realista,  

es  

que  

a

través   

de   

este   

entrenamiento   

y   

una   

vez   

lo

domines    

puedas    

aumentar    

tu    

facturación

mensual   

en   

al   

menos   

1,000€

.   

En   

6   

meses

podrías facturar 6,000€ adicionales…

…pero   

tranquil@!!!!   

Ese   

no   

es   

el   

precio   

del

curso…aunque sí su valor real.

El  

precio  

del  

curso

  

es  

de  

tan  

sólo  

un  

12,5%  

de

esa cifra:

750€

Pero…

…si eres de los que lo tienen claro

…si  

eres  

de  

los  

que  

están  

comprometidos  

con  

la

excelencia

…si  

tu  

instinto  

te  

dice  

que  

este  

curso  

merece  

la

pena

…si estás dispuesto a dar un paso adelante

Queremos  

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para

inscribirte   

en   

nuestro   

curso.   

Por   

eso,   

si   

te

apuntas  

antes  

del  

28  

de  

Marzo,  

el  

precio  

del

curso se quedará en

497€

¡Además,  

hemos  

habilitado  

una  

BECA  

del  

35%  

de

descuento   

para   

las   

5   

primeras   

personas   

en

inscribirse al curso!