Los fantasmas del cierre de la venta

ghost-trying-to-scare-halloween-vector-illustration_Gy-RKUhO_LCerrar, llegar a un acuerdo con un cliente. Este es el objetivo final que todos perseguimos cuando estamos tratando de vender algo. Cuando escucho a vendedores en cursos y convenciones, la gran mayoría demandan técnicas de cierre, varitas mágicas con las que poder convencer al cliente de que tome la decisión de compra lo antes posible. Y esto es porque en gran parte de los casos, los comerciales consideran la fase de cierre la etapa más complicada del proceso de venta.

“Hemos preguntado al cliente por sus necesidades, hemos argumentado nuestras soluciones pero, al final, no sabemos qué pasa pero no conseguimos la firma del cliente”. ¿Cuál es la razón?. (más…)

El valiente no es el que no tiene miedo sino el que sabe gestionarlo

Posiblemente, el reto más importante al que nos enfrentamos en la vida es conseguir vencer el miedo. El miedo es y siempre lo ha sido, el mayor enemigo de la mente humana. Las personas nos bloqueamos y no conseguimos nuestros objetivos por miedo. Por miedo no subimos al avión. Por miedo no afrontamos nuevos proyectos. Por miedo no practicamos algunos proyectos. Por miedo no iniciamos relaciones. Por miedo no dejamos de fumar. (más…)

Ante momentos bajos, cabeza alta

Algunos días amanecen grises
Es posible que te haya ocurrido en alguna ocasión que te has despertado y te has encontrado algo bajo, con falta de fuerzas para afrontar las obligaciones del nuevo día. Es posible también que te hayas encontrado con días en los que te costaba más aguantar bromas y en los que te encontrabas menos dispuesto a soportar los problemas cotidianos. Días en los que no tenías un buen estado de ánimo. (más…)