Escucha para que tus clientes se sientan importantes

Escuchando al Cliente le aumentamos la autoestima. Cuando escuchamos atentamente a la persona con la que estamos hablando y dejamos claro que realmente nos importa lo que nos está diciendo y cómo nos lo está diciendo, le hacemos sentir bien y con confianza en sí mismo. Aumenta su autoestima porque piensa “soy importante”. (más…)

No existe venta sin persuasión

Nuestra capacidad de persuasión puede ayudarnos a conseguir, probablemente, más y mejores resultados que ninguna otra habilidad que desarrollemos como vendedores. Tanto es así, que nuestra capacidad de persuadir a otros puede constituir la principal diferencia entre el éxito y el fracaso en nuestros proyectos personales y profesionales. Esto es también de aplicación nuestro rol como asesores comerciales o vendedores. (más…)

Explota tu carisma en la venta

¿Tienes carisma?
El Diccionario de la Real Academia Española de la lengua define Carisma como una “especial capacidad de algunas personas para atraer o fascinar”. ¿Eres tú una persona capaz de atraer o fascinar a otras?. ¿Cuáles crees que son tus principales cualidades para atraer a los demás?, ¿Cómo aplicas esta capacidad que tienes a tus entrevistas de ventas?. (más…)

¿Qué es lo que te mueve realmente?

¿Cuáles son tus valores?, ¿Qué cosas son las que realmente tienen importancia para ti?, ¿Cuáles son tus creencias principales?, ¿Por qué cosas estás dispuesto a sacrificarte e, incluso, a dejarte la vida?. Estas poderosas preguntas constituyen la base de nuestra existencia. ¿Te las has planteado alguna vez? (más…)

OBJECIONES: “Tengo que pensarlo”

Tú sabes que cuando el Cliente dice “lo tengo que pensar”, lo que realmente te está diciendo es “Adiós”. Sabes, por tu experiencia, que los clientes la mayor parte de las veces no lo van a pensar. No se sientan tranquilamente en una mesa, cogen tus ofertas y tus catálogos y comienzan a estudiarlos con bolígrafo, papel y calculadora. (más…)

Confía en tus colaboradores

 
La Definición de Liderazgo
El liderazgo ha sido definido en muchas ocasiones como “la ciencia de conseguir seguidores”. Una de las necesidades más profundas del ser humano es la necesidad de sentirse importante, de tener un sentimiento de propósito y significado en la vida y en el trabajo. Líderes son únicamente aquellos que pueden intervenir en las emociones más profundas de otras personas y conseguir de ellos que lleguen más lejos y consigan resultados más elevados de los que hasta ahora han conseguido. (más…)